Exitio begleitet Inhaber beim Verkauf und bei der Nachfolge. Wir bereiten Ihr Unternehmen so vor, dass Käufer den vollen Wert sehen, und bringen mehrere von ihnen gleichzeitig an den Tisch. Vertraulich von Anfang an. Unser Honorar verdienen wir erst, wenn Ihr Verkauf gelingt.
Ein Käufer bezahlt Ihren Gewinn mehrfach, über viele Jahre im Voraus. Das heißt aber auch: Jeder Fehler im Verkauf kostet Sie ein Vielfaches. Vier Fehler sehen wir immer wieder.
Der Wettbewerber, der schon lange fragt. Der Kontakt vom Steuerberater. Der eigene Prokurist. Wer nur mit einem Käufer spricht, verhandelt gegen sich selbst. Ohne zweites Angebot gibt es keinen Marktpreis, nur den Preis des Käufers.
Einmalige Kosten, private Ausgaben über die Firma, ein Geschäftsführergehalt weit über Marktniveau. Das alles drückt den Gewinn, den der Käufer sieht. Und jeder Euro, der hier fehlt, fehlt im Kaufpreis mehrfach.
Wenn die wichtigsten Kunden nur Sie anrufen und jede Entscheidung über Ihren Tisch läuft, kauft der Käufer ein Risiko. Das bezahlt er nicht. Er zieht es vom Preis ab, verschiebt es in spätere Zahlungen oder bindet Sie für Jahre an das Unternehmen.
Ob Sie Ihre Anteile privat oder über eine Holding verkaufen, kann den Betrag, der am Ende bei Ihnen ankommt, deutlich verändern. Die richtige Struktur braucht aber Jahre Vorlauf. Wer erst beim Notar daran denkt, ist zu spät.
Schieben Sie den Gewinn auf eine Größe, die zu Ihnen passt. Dann sehen Sie, was Bereinigung, Firmenstruktur und ein sauberer Exit-Plan im Beispiel ausmachen.
Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen, so wie er heute in Ihren Zahlen steht
Vereinfachtes Beispiel, keine Bewertung und keine Steuerberatung. Annahmen: Verkauf von GmbH-Anteilen, Verkaufsgewinn etwa gleich Kaufpreis. Privat: 60 % des Gewinns steuerpflichtig (§ 3 Nr. 40 EStG) zum Spitzensatz von 45 % plus Solidaritätszuschlag. Holding: 95 % steuerfrei (§ 8b KStG), auf 5 % fallen Körperschaft- und Gewerbesteuer an, der Erlös bleibt in der Holding. Eine Holding braucht Vorlauf, oft gelten Sperrfristen von bis zu sieben Jahren. Was in Ihrem Fall möglich ist, klären wir mit Ihrem Steuerberater.
Ein guter Preis ist kein Verhandlungstrick. Er entsteht, wenn ein gut vorbereitetes Unternehmen auf mehrere ernsthafte Käufer zur selben Zeit trifft. Genau darauf ist unser Prozess gebaut.
Wir bereinigen Ihren Gewinn, prüfen mit Ihrem Steuerberater die Struktur, schreiben das Informationsmemorandum und richten den Datenraum ein. Schwachstellen finden wir zuerst, nicht der Käufer in der Prüfung.
Strategische Käufer aus Ihrer Branche, Unternehmensgruppen, Family Offices, Beteiligungsgesellschaften und Unternehmer, die ein Unternehmen übernehmen wollen. Alle bekommen dieselben Unterlagen und dieselben Fristen. So liegen die Angebote nebeneinander statt nacheinander.
Für jedes Mandat holen wir einen Berater aus unserem Netzwerk dazu, der Ihre Branche kennt. Er weiß, wer dort kauft, welche Kennzahlen zählen und wo die typischen Fallen liegen.
Wir übernehmen Käuferkontakte, Rückfragen, Termine und den Datenraum. Sie halten das Geschäft auf Kurs. Denn gute Zahlen während des Verkaufs sind Ihr stärkstes Argument am Verhandlungstisch.
Sechs Schritte, ein fester Ansprechpartner. Sie wissen in jeder Woche, wo Ihr Verkauf steht und was als Nächstes passiert.
Sie berechnen Ihren Unternehmenswert online. Im Gespräch danach bekommen Sie eine ehrliche Einschätzung und unsere Meinung, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist.
Woche 1 bis 2Bereinigter Gewinn, Informationsmemorandum, Käuferliste und Datenraum. Mit Ihrem Steuerberater klären wir früh die beste Struktur für den Verkauf.
Monat 1 bis 2Passende Käufer erhalten einen anonymen Steckbrief. Wer Interesse hat, unterschreibt eine Verschwiegenheitserklärung. Erst danach und nur mit Ihrer Freigabe gibt es Details.
Monat 2 bis 4Die Angebote liegen nebeneinander. Wir vergleichen nicht nur den Preis, sondern auch Zahlungsweise, Haftung, Ihre Rolle danach und was mit Ihrem Team passiert.
Monat 4 bis 6Der Käufer prüft Ihr Unternehmen im Datenraum. Wir beantworten die Fragen, halten den Zeitplan und verhandeln mit Ihren Anwälten den Kaufvertrag.
Monat 6 bis 9Notartermin, Kaufpreiszahlung, geordnete Übergabe an den neuen Eigentümer. Wir bleiben bis zum Geldeingang auf Ihrem Konto an Ihrer Seite.
Monat 9 bis 12Ein gut vorbereiteter Verkauf dauert meist 6 bis 12 Monate. Wer Ihnen einen seriösen Verkauf in wenigen Wochen verspricht, lässt Schritte aus, die der Käufer später nachholt.
8 Mio. €, von denen 3 Mio. € erst in drei Jahren und nur unter Bedingungen fließen, sind etwas anderes als 7 Mio. € sofort auf dem Konto. Deshalb verhandeln wir alles, was nach der Unterschrift zählt.
Wie viel fließt beim Abschluss, wie viel später, und woran hängt der Rest.
Wofür Sie nach dem Verkauf noch geradestehen, wie lange und bis zu welcher Höhe.
Was mit Arbeitsplätzen, Standort und Führungskräften passiert. Für viele Inhaber der wichtigste Punkt.
Ganz raus, Übergangszeit als Berater oder weiter mit Anteilen dabei. Sie entscheiden.
Share Deal oder Asset Deal, Holding oder privat. Gemeinsam mit Ihrem Steuerberater, rechtzeitig vor dem Verkauf.
Ob die Marke bleibt und wer das Unternehmen in Zukunft prägt.
Das schützt Ihre Zeit und unsere. Wenn Ihr Unternehmen heute noch nicht passt, sagen wir Ihnen im Erstgespräch, was sich ändern muss.
Die häufigsten Gründe, warum Inhaber zu uns kommen:
Ein Maschinenbauer wird anders gekauft als eine Agentur. Deshalb arbeiten wir pro Mandat mit einem Spezialisten aus Ihrer Branche.
Viele Berater nennen im ersten Gespräch die höchste Zahl, damit Sie unterschreiben. Die Ernüchterung kommt dann mit dem ersten echten Angebot. Wir machen es umgekehrt.
Begründet mit Ihren Zahlen und dem, was Käufer in Ihrer Branche tatsächlich zahlen.
Oder ob 12 bis 24 Monate gezielte Vorbereitung Ihren Preis deutlich erhöhen.
Wer für Ihr Unternehmen infrage kommt und warum.
Wenn nicht, sagen wir es Ihnen direkt. Das Gespräch kostet Sie nichts außer einer Stunde Zeit.
Die Online-Bewertung und das Erstgespräch sind kostenlos. Für den Verkauf erhalten wir ein Erfolgshonorar, das sich am erzielten Kaufpreis orientiert. Kommt kein Verkauf zustande, fällt kein Erfolgshonorar an. Die genauen Konditionen halten wir nach dem Erstgespräch schriftlich fest, passend zu Größe und Aufwand Ihres Mandats.
Nicht, solange Sie es nicht wollen. Käufer sehen zuerst einen anonymen Steckbrief ohne Namen und Ort. Details gibt es erst nach unterschriebener Verschwiegenheitserklärung und nach Ihrer Freigabe für jeden einzelnen Interessenten. Wettbewerber, die Sie ausschließen, sprechen wir gar nicht an.
Im Mittelstand richtet sich der Preis vor allem nach dem bereinigten Gewinn und danach, wie sicher ein Käufer diesen Gewinn auch in Zukunft erwarten kann. Dabei zählen Branche, Größe, Wachstum, Kundenverteilung, wiederkehrende Umsätze und wie stark das Geschäft an Ihnen hängt.
Vom Unternehmenswert gehen Finanzschulden ab, Barmittel kommen dazu. Was übrig bleibt, ist der Kaufpreis für Ihre Anteile. Eine erste Einschätzung bekommen Sie mit unserem Unternehmenswert-Rechner, eine belastbare Spanne im Erstgespräch.
Meist 6 bis 12 Monate vom Start bis zum Geld auf Ihrem Konto. Gut vorbereitete Unternehmen gehen schneller. Unter drei Monaten ist ein Verkauf kaum seriös machbar, weil die Prüfung durch den Käufer und der Kaufvertrag ihre Zeit brauchen.
Welche Gruppe am meisten zahlt, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Deshalb sprechen wir in der Regel mehrere gleichzeitig an.
Das hängt von Rechtsform und Struktur ab. Drei Beispiele:
Eine Holding lohnt sich nur mit Vorlauf, oft gelten Sperrfristen von bis zu sieben Jahren. Deshalb planen wir die Struktur früh gemeinsam mit Ihrem Steuerberater.
Allgemeine Information, keine Steuerberatung.
Beim Share Deal verkaufen Sie Ihre Gesellschaftsanteile. Das Unternehmen bleibt, wie es ist, Verträge mit Mitarbeitern, Vermietern und Lieferanten laufen weiter. Beim Asset Deal kauft der Käufer einzelne Wirtschaftsgüter wie Maschinen, Marken oder den Kundenstamm.
Für Verkäufer ist der Share Deal meist einfacher und steuerlich oft günstiger. Käufer bevorzugen manchmal den Asset Deal, weil sie keine alten Risiken übernehmen. Welche Form passt, klären wir ganz am Anfang.
Das verhandeln Sie. Üblich ist eine Übergangszeit von einigen Monaten bis zu zwei Jahren, damit Kunden und Team gut übergeben werden. Je weniger das Geschäft heute an Ihnen hängt, desto kürzer kann sie sein.
Gerade dann. Die meisten Hebel für einen höheren Preis brauchen Zeit: eine zweite Führungsebene aufbauen, die Abhängigkeit von einzelnen Kunden senken, die Holding-Struktur prüfen, die Zahlen sauber aufbereiten. Wer früh plant, bekommt später mehr für jeden Euro Gewinn.
Erzählen Sie uns kurz, worum es geht. Wir melden uns innerhalb eines Werktags persönlich bei Ihnen. Das Gespräch ist kostenlos und verpflichtet Sie zu nichts.
Starten Sie mit der kostenlosen Bewertung. Danach wissen Sie, wo Ihr Unternehmen heute steht und wie Sie den besten Preis dafür bekommen.